フリーランスとして活動するうえで最も重要なのが、安定した案件獲得の仕組みを築くことです。特にエンジニアやコンサルタントなど専門性の高い職種では、「単価が低い」「スキルに合っていない」「営業ばかりで疲弊する」といった悩みも起こりやすくなります。
この記事では、そうした課題を抱えるフリーランスの方に向けて、案件獲得の具体的な手段や成功事例、活用できるエージェント・サービスをまとめて解説します。自分に合った方法を見つけて、無理なく継続できる案件獲得の仕組みを整えていきましょう。
スムーズに案件獲得して、収入を安定させましょう！
フリーランスが案件獲得でつまずく理由とは
独立してから思うように案件が取れない原因は、「営業力の不足」や「情報の偏り」だけではありません。ここではつまずきやすい代表的な理由を整理します。
対処方法もイメージしながらご覧ください
営業が苦手で行動が止まってしまうケース
独立直後に多くの人が感じるのが「営業の壁」です。特に会社員時代に営業経験がない場合、自分の強みをどう伝えればいいのか、誰にアプローチすればいいのかが分からず、初動が止まってしまうことがあります。また、断られることへの不安や、自信のなさから動けなくなるケースも多く見られます。
こうした営業の苦手意識は、実は「やり方を知らない」ことが根本にある場合も多く、テンプレートやフレームを活用するだけでも動きやすくなることがあります。まずは、無理に自力で完結させようとせず、信頼できるサービスの支援を受けるなど、行動のハードルを下げる工夫をしましょう。
単価や条件に納得できない案件ばかりが届く
エージェントや求人サイト経由で届く案件が「希望より単価が低い」「条件が合わない」と感じることは少なくありません。この原因の一つは、自分のスキルや希望を適切に伝えきれていないことにあります。とくに職務経歴書やスキルシートの内容が不十分だと、強みが正確に伝わらず、結果的にマッチ度の低い案件が紹介されがちです。
また、登録時に条件を広く設定しすぎると、紹介数は増えるものの精度が下がる傾向があります。希望条件や優先順位を明確にしておくことで、紹介側の理解も深まりやすくなります。紹介された案件のフィードバックを丁寧に返すことで、よりマッチ度の高い提案につながることもあるでしょう。
スキルや経験の見せ方がわからない
案件獲得においては、自分のスキルや実績を「どう伝えるか」が非常に重要です。しかし、実際には経験があっても上手にアピールできず、チャンスを逃してしまうことがあります。たとえば、技術名称を羅列するだけでは強みが伝わりにくく、どんなプロジェクトで何を達成したのか、具体的な成果や課題解決の流れまで示すことが求められます。
職務経歴書やスキルシートを通じて、読んだ相手が「この人に依頼したい」と思えるような情報設計を意識しましょう。実績が少ない場合でも、得意領域や伸ばしたいテーマを明確にすると、専門性を感じてもらえる可能性があります。スキルの見せ方を工夫することが、案件との出会い方を大きく変えていくでしょう。
できること・やりたいことを分けて具体的に記載しましょう
フリーランスの案件の探し方は主に3つのルートに分かれる
案件を獲得する方法は、大きく分けて「エージェント経由」「直営業・SNS」「クラウドソーシング」の3種類があります。それぞれに特徴や向き不向きがあるため、自分の状況に応じて組み合わせて活用することが重要です。
どの方法で案件獲得できそうか、自分に合った方法をイメージしましょう
エージェントを活用する｜安定供給＋非公開案件に強い
フリーランス向けエージェントは、企業とフリーランスの間に立って条件交渉やマッチングを代行してくれるサービスです。実績が少ないうちは不安に感じるかもしれませんが、案件供給が安定しやすく、営業工数を減らせる点で非常に有効です。
特にエンジニアやコンサルタントのような専門職では、非公開案件を扱っているケースも多く、独自のネットワークから自分では探せない案件に出会えることもあります。また、報酬の支払いサイクルが整っていたり、トラブル時のサポートがある点も安心材料です。
登録しておくだけでも情報収集の手段になりますので、複数社を比較してみるのもおすすめです！
直営業やSNS活用｜高単価狙いならブランディングが鍵
高単価案件を狙いたい場合や、自分の強みを直接アピールしたい場合には、SNSや人脈を活用した“直営業”が有効です。たとえば、X（旧Twitter）やLinkedInなどで専門的な発信を続けていると、企業の担当者や同業者から声がかかることもあります。また、過去に一緒に仕事をした人からの紹介で案件が広がるケースも少なくありません。
ポイントは、自分が何に詳しいのか、どのような領域で価値を出せるのかを明確に伝えること。プロフィールやポートフォリオの整備も重要です。発信が苦手でも、実績紹介や過去事例の共有から始めることで信頼性を高めやすくなります。信頼構築型の案件獲得スタイルは、継続や紹介につながることも多いため、長期的な戦略としても有効です。
クラウドソーシングの活用｜単発と継続の見極めが重要
クラウドワークスやランサーズなどのクラウドソーシングは、登録すればすぐに案件を探せる手軽さが特徴です。未経験から実績を積みたい人や、スキマ時間で働きたい人には特に有効な手段といえます。ただし、単価が低めの案件も多いため、「継続性のある取引先かどうか」を見極める視点が重要です。
受注前に、クライアントの評価や過去の発注傾向を確認しておくことで、トラブルのリスクも減らせます。報酬を得るだけでなく、実績づくりやポートフォリオに活かせる仕事を選ぶと、次のステップにもつながりやすくなります。最初は数をこなして信頼を得ながら、徐々に条件の良い案件に絞り込んでいくのがおすすめです。
職種別に見るフリーランス案件獲得のポイント
フリーランスとして活動するうえで、職種によって求められるスキルや案件の選び方には違いがあります。ここでは、エンジニアやコンサルタントを中心に、それぞれの案件獲得のポイントを整理します。
これまでの経験ごとにアプローチ方法を練りましょう！
エンジニアの場合｜スキルの可視化と安定供給の仕組みが重要
フリーランスエンジニアにとって、案件獲得で最も重視されるのは「スキルの可視化」と「継続的な可動工数確保」です。たとえば、どの言語・フレームワークに強みがあるか、過去に関わったプロジェクトの内容や開発規模などを具体的に示すことで、エージェントや企業側も判断しやすくなります。
また、月単位で契約される常駐案件やフルリモート案件も多いため、一定期間安定して稼働できる体制を整えておくことも重要です。エージェントとの併用により、単価や条件の交渉も任せやすくなります。スキルアップと情報収集を並行しながら、安定した働き方を目指すのが効果的といえるでしょう。
コンサルタントの場合｜専門テーマの整理と紹介先との相性が鍵
フリーランスコンサルタントが案件を獲得するうえでは、「自分の専門領域が何か」を明確に伝えることが第一歩です。たとえば戦略、業務改善、IT導入、PMOなどのカテゴリに加えて、「製造業の現場改善に強い」「SAP導入フェーズに詳しい」など、具体的なテーマ設定が紹介精度に直結します。
また、参画先のプロジェクト規模や業界との相性も大切です。戦略寄りの案件が多いエージェント、SIer向けPMOに強いエージェントなど、紹介される案件の傾向が異なるため、複数のエージェントを併用しながら自分にマッチする先を探すとよいでしょう。プロジェクト単位で動くことが多いため、終了後の次の案件確保も見据えて、信頼関係を築ける紹介元を選ぶことが重要です。
副業・兼業層にもチャンスがある職種とは？
本業を続けながら副業として案件を受ける人も増えており、特に稼働時間が限られていても対応しやすい職種が注目されています。具体的には、Webライティングやデザイン、マーケティング支援など、納期ベースで進められる業務が人気です。また、エンジニアの場合も、副業専用のマッチングサービスを活用することで、週1日から稼働できる案件を見つけることが可能です。
副業市場が広がる中で、企業側も短時間稼働を前提とした契約を受け入れる傾向が強まっており、フリーランス経験がなくても始めやすくなっています。将来的に独立を視野に入れている場合にも、副業からスモールスタートで実績を積むことは、大きな準備段階として役立つでしょう。
キャリアアップに向けて副業も視野に入れましょう！
リモートで働きたいフリーランスが案件獲得で押さえておきたいポイント
フリーランス案件の中でも、特に人気が高まっているのがリモートワーク可能な案件です。ここでは、リモート案件を安定して獲得・継続していくために知っておきたい視点を解説します。
コツを押さえて案件獲得しましょう！
フルリモートOKの案件を見つけるための検索方法
フルリモート案件を探す際には、求人サイトやエージェントの検索機能を上手に活用することがポイントです。「リモート」「在宅」「オンライン」などのキーワードで検索できるサービスもあれば、稼働日数や稼働時間を細かく指定できるものもあります。
また、Midworks、Quickflowのように、リモート対応案件を多く扱っているエージェントを活用するのも有効です。注意したいのは「一部リモート」や「週1出社あり」など、表記が曖昧な案件も含まれていること。希望条件に優先順位をつけて、譲れるラインと譲れないラインを明確にしておくと、紹介時のミスマッチを防げます。
リモート案件は人気が高いため、会員登録＆面談で希望を伝えてアンテナを立てておきましょう！
リモートワークに適した職種とNG職種の違い
すべての業務がリモートで完結するわけではなく、職種によっては出社や対面対応が求められるケースもあります。たとえば、システム開発やWeb制作、バックオフィス業務などは、成果物ベースで進行しやすいためリモートとの相性が良いとされています。
一方で、対面でのファシリテーションや現場での課題抽出が必要な業務、たとえば一部の業務改善系コンサルや新規事業の立ち上げ支援などは、リモートでは成立しづらい傾向があります。また、経営層と頻繁に直接対話を重ねるような案件も、オンラインだけでは信頼構築が難しいとされることがあります。
リモート案件を希望する場合は、自分の職種・業務内容がオンラインで完結できるものかを整理したうえで、希望条件に合った探し方を意識するとよいでしょう。
稼働調整やコミュニケーションの注意点も確認を
リモート案件では、働く場所が自由になる一方で「稼働管理」や「情報共有」の面で注意すべき点もあります。特に週2〜3日稼働の案件では、他案件との調整が必要になるため、自分の稼働可能時間を正確に把握し、相手に共有しておくことが信頼構築につながります。
また、チャットやオンライン会議が主なコミュニケーション手段になるため、報連相のタイミングや頻度も意識しておくと安心です。納期に対する認識のズレや、稼働時間の可視化不足による誤解が起こりやすいため、早め早めの共有がトラブル防止につながります。加えて、クライアント側もリモートに慣れていない場合があるため、最初の段階で進め方を丁寧にすり合わせておくと、スムーズな関係を築きやすくなるでしょう。
フリーランス案件獲得につなげる“見せ方”の整え方
スキルや実績があっても、それが相手に伝わらなければ案件獲得にはつながりません。ここでは、職務経歴書やポートフォリオなど、自分の価値を正しく伝えるための「見せ方」の工夫を解説します。
ポイントを押さえて、効果的にアピールしましょう！
職務経歴書・スキルシートの作成法
案件紹介を受ける際、最初に見られる資料が職務経歴書やスキルシートです。ここで伝えたいのは単なる「経験の羅列」ではなく、「どんな状況で何を達成したか」という実績のストーリーです。たとえば「新規プロダクト開発を主導し、ローンチ後3ヶ月で売上目標を達成」といった具体的な成果があると、クライアントにとっての価値が明確になります。
また、工程やフェーズ別に整理すると、どの段階で活躍できる人材かが伝わりやすくなります。コンサルやPMO領域では、課題設定力やリード経験なども評価されやすいため、抽象的なスキルも言語化しておくと有利です。フォーマットはエージェントごとに異なる場合もあるため、ひな形をもとに複数パターンを用意しておくと対応しやすくなります。
ポートフォリオやWebサイトを整備するメリット
スキルや実績を視覚的に伝える手段として、ポートフォリオや個人Webサイトは非常に効果的です。特にデザイナーやエンジニアの場合、実際のアウトプットを見せることで信頼度が一気に高まります。Web制作やアプリ開発の実績を画面キャプチャやGitHubリンクなどで整理しておくと、スキルの証明につながりやすくなります。また、文章では伝えきれない雰囲気やこだわりを補完する意味でも、ポートフォリオの役割は大きいといえるでしょう。
コンサルタントやマーケターの場合も、資料作成の一部や実績のフレームを紹介するだけで、具体性が伝わりやすくなります。最近ではNotionやSTUDIOなどのツールやGensparkなど生成AIサービスを使って簡単にポートフォリオを作成する人も増えており、コストをかけなくてもアピールの準備ができるのが魅力です。
SNS・ブログを活用して認知を高めるコツ
SNSやブログを活用した情報発信は、案件獲得において“指名される”立場を目指すうえで有効な手段です。たとえば、X（旧Twitter）で専門領域の気づきや事例を投稿し続けることで、企業担当者の目に留まるケースもあります。また、LinkedInはビジネスSNSとしての信頼度が高いため、業界ネットワークづくりや、記事の投稿が案件獲得につながるケースが少なくありません。
ここで大切なのは、「誰に」「何を」伝えるかを明確にした上で、発信内容に一貫性を持たせること。たとえ発信頻度が少なくても、プロフィールや固定投稿を整えるだけで印象は大きく変わります。実際にSNS経由でオファーを受けているフリーランスも増えており、自分らしい発信が仕事のチャンスにつながる流れは今後ますます強まりそうです。
私もSNS経由で案件オファーいただいたことがあるので、アンテナを貼る意味で戦略的に活用しましょう！
フリーランスの案件獲得に役立つサービスを活用しよう
自力での営業や発信が難しいと感じる場合でも、信頼できるサービスを活用することで案件獲得の効率は大きく変わります。ここでは、実際に使えるエージェントやマッチングサービスを紹介します。
営業代行してもらう、という感覚でもうまく活用しましょう！
エージェント系サービス（TechStock、Midworks、Quickflowなど）
フリーランス向けエージェントは、希望に合う案件を紹介してくれるだけでなく、契約や報酬面の調整も代行してくれるため、営業に不慣れな人でも安心して利用できます。
たとえばTechStockはPM・コンサル系の上流案件に強く、Midworksは正社員並みの福利厚生とサポートが受けられる点で支持されています。また、Quickflowのように「最短1日で報酬前払い」が可能なサービスは、資金繰りに悩む人にとって必ず登録しておきたいサービスです。複数登録しておくことで、比較しながら希望に近い案件を見つけやすくなります。
エージェントは一度登録すると継続的に案件を紹介してもらえる仕組みが多いため、なるべく早い段階で2,3個は登録しておきましょう！
マッチングプラットフォーム（SOKUDAN、クラウドワークスなど）
マッチングプラットフォームは、フリーランスと企業を直接つなぐサービスです。自分で案件に応募し、条件を確認しながら契約に進める点が特徴で、自由度の高い働き方を求める人に適しています。
たとえばSOKUDAN（ソクダン）は、即戦力人材向けに特化したマッチングサイトで、週1日から稼働できる副業案件も多く掲載されています。クラウドワークスやランサーズは、デザイン・ライティングなどの業務をはじめ、幅広い職種に対応しているため、未経験からでも挑戦しやすい環境です。
注意点としては、報酬や条件の交渉を自分で行う必要があることと、案件ごとの信頼性をしっかり見極めること。実績が増えてくると、スカウトや継続案件の依頼が入るようになるため、まずは小さな案件から丁寧に積み上げていきましょう。
副業系のサービス（Offers、副業クラウドなど）
会社員を続けながらフリーランス的な働き方を試したい人には、副業向けマッチングサービスが便利です。
たとえばOffers（オファーズ）は、スタートアップや成長企業との副業マッチングに特化しており、エンジニアやデザイナー、マーケターなどの職種で実績を積みたい人におすすめです。週1〜2日からの案件も多く、将来的な独立に向けたステップとして活用する人も増えています。また、副業クラウドは“副業したい人”と“人手が欲しい企業”をつなぐプラットフォームとして、募集案件の柔軟性が高いのが特長です。本格的な転職に踏み切る前にスキルを試す場としても有効で、働き方の選択肢を広げる手段として注目されています。
副業可の企業も増えてきている今、こうしたサービスを活用することで自分らしい働き方の準備がしていきましょう！
まとめ｜自分に合ったフリーランス案件獲得の仕組みをつくろう
フリーランスとして長く安定して働くためには、「単発で取って終わり」ではなく、自分に合った案件獲得の流れを構築していくことが大切です。エージェント、SNS、クラウドソーシング、マッチングサービスなど、手段は多様化しており、それぞれに特徴と向き不向きがあります。
自分のスキルや働き方の希望に応じて、複数のルートを試しながら、継続的な獲得手段を見つけていきましょう。特にリモートワークや副業向けの案件も増えている今、柔軟な働き方と安定収入を両立することも十分可能です。
本記事で紹介した考え方やサービスを参考にしながら、ぜひ自分に合った案件獲得スタイルを作り上げましょう！
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