転職すれば年収が上がると聞くけれど、本当に上がるのか不安
毎日頑張っているのに評価されず、年収が全然上がらない……
同じ営業なのに、年収が100万円以上違うのはなぜだろう?
そんな悩みを抱えているあなたへ！
実は、営業で年収を上げるには「運」や「才能」よりも、明確な戦略が必要です。
多くの方が抱いている誤解があります。まず、「営業は結果を出せば自動的に年収が上がる」という誤解です。実際には、営業タイプ・給与体系・昇給制度により、年収の上がり方は大きく異なります。次に、「転職すれば必ず年収アップできる」という誤解です。市場価値が不明確なまま転職すると、むしろ年収ダウンのリスクもあります。そして、「年収は業界や会社で決まり、個人では変えられない」という誤解です。戦略的なスキルアップ・キャリア選択で市場価値は十分に高められます。
この記事では、以下の4つのことが得られます。
①営業タイプ別の年収構造と昇給の仕組みが理解できる
②インセンティブ型と固定給型のメリット・デメリットが比較できる
③社内昇進と転職、どちらが有効かの判断軸が持てる
④市場価値を高める具体的なスキルアップ方法がわかる
たとえば、SaaS営業(The Model型・ストック収益)からコンサルティング営業(一気通貫型・プロジェクト型収益)に転職し、年収が大幅にアップした事例があります(具体的な金額は企業・個人の成果により異なるため要確認)。また、人材派遣営業(フロー型収益)から人材紹介営業(ストック型要素あり)に社内異動し、インセンティブ比率が上がり年収がアップしたケースも見られます(数値は参考、実際は要確認)。
営業職を4変数×6タイプで構造的に理解したい方は、まずこちらの記事をご覧ください。
自分の営業タイプを把握することが、年収アップ戦略の第一歩となります
営業の年収構造 — タイプ別の昇給モデルを理解する
営業の年収は「基本給+インセンティブ」の組み合わせで決まりますが、営業タイプによって昇給の仕組みは大きく異なります。ここでは代表的な営業スタイル6タイプそれぞれの年収構造と昇給モデルを、具体的な事例を踏まえて解説します。
IT/SaaS営業の年収構造と昇給モデル
顧客はBtoB中心、商材は無形のソフトウェア・クラウドサービスです。収益はストック型(月額・年額のサブスクリプション)で、プロセスはThe Model型分業(マーケティング→インサイドセールス→フィールドセールス→カスタマーサクセス)が主流となっています。
昇給構造の特徴として、分業型組織のため、インサイドセールス→フィールドセールス→カスタマーサクセスとキャリアが進むごとに基本給が上がる傾向があります。インセンティブは新規契約・アップセル・解約防止(チャーン率改善)に分散されています。データドリブンな営業が評価されやすく、SalesforceやHubSpotなどのツール活用スキルが市場価値を高めると言えるでしょう。
年収レンジの目安としては、インサイドセールスで350~500万円程度(企業・地域により異なる)、フィールドセールスで500~700万円程度、マネージャークラスで700~1,000万円程度が見込まれるケースもありますが、企業規模・成長ステージにより大きく異なるため要確認です。
たとえば、インサイドセールス時代は年収400万円台だったが、フィールドセールスに異動後、大型契約(ARR 500万円超)を複数獲得し、インセンティブ込みで年収600万円台に到達した例があります(数値は参考値、実際の金額は企業により異なる)。
Type1の詳細はこちらの記事を参照してください。
人材営業の年収構造と昇給モデル
顧客はBtoB(企業の人事・採用担当)、商材は無形の人材紹介・人材派遣・RPOなどです。収益は人材紹介がフロー型(成果報酬・年収の30~35%が一般的)、人材派遣は一部ストック型(継続的なマージン)となっています。プロセスは一気通貫型が多く、リクルーティングアドバイザー+キャリアアドバイザー両面型、または分業型のキャリアアドバイザーのみというスタイルが見られます。
昇給構造の特徴として、個人の成果に応じたインセンティブが主体です。基本給は業界平均程度ですが、トップセールスはインセンティブで年収が大幅にアップする可能性があります。人材紹介(リクルーティングアドバイザー/キャリアアドバイザー)から法人営業(企業開拓)に異動すると、基本給が上がるケースもあるでしょう。
年収レンジの目安としては、入社時で300~400万円程度、トップセールスで700~1,000万円超の事例も存在しますが、個人の成果と企業のインセンティブ制度に依存するため一概には言えません。
たとえば、人材派遣営業(キャリアアドバイザー)から人材紹介営業(リクルーティングアドバイザー+キャリアアドバイザー両面型)に転職し、フロー型収益の高いインセンティブを獲得して、年収が200万円以上アップしたケースがあります(実際の金額は要確認)。
Type2の詳細はこちらの記事を参照してください。
メーカー/商社営業の年収構造と昇給モデル
顧客はBtoB(製造業・流通業など)、商材は有形の部品・原材料・完成品などです。収益はフロー型(受注ごと)が中心ですが、継続取引によるストック型要素もあります。プロセスは一気通貫型が主流で、ヒアリング・提案・納品・アフターフォローを1人で担当するスタイルです。
昇給構造の特徴として、大手企業が多く、基本給が高い傾向にあります。インセンティブ比率は低めで、年功序列と実績評価のバランス型と言えるでしょう。管理職昇格で年収が大きく上がるケースが多く、技術知識・業界知識の深さが評価され、長期的な顧客関係構築が市場価値を高めます。
年収レンジの目安としては、入社時で400~500万円程度、管理職(課長・部長)で700~1,000万円程度が期待される場合もありますが、企業規模・業種により幅が大きいと言えます。
たとえば、部品メーカー営業から大手商社に転職し、基本給が100万円以上アップし、さらに海外取引の経験を積んで管理職昇格で年収800万円台に到達した事例があります(数値は参考、実際は要確認)。
Type3の詳細はこちらの記事を参照してください。
金融/不動産営業の年収構造と昇給モデル
顧客はBtoC(個人)またはBtoB(法人)、商材は有形の不動産または無形の金融商品・保険です。収益はフロー型(1件あたりの契約)が中心で、プロセスは一気通貫型が主流です。リード獲得・商談・契約・アフターフォローを1人で担当します。
昇給構造の特徴として、高額商材のため、1件あたりのインセンティブが大きいという点があります。ただし契約難易度も高いと言えるでしょう。成果主義が強く、トップセールスと平均層の年収差が非常に大きいのが特徴です。個人営業(BtoC)から法人営業(BtoB)に異動すると、取引規模が拡大し年収アップの可能性があります。
年収レンジの目安としては、入社時で300~450万円程度、トップセールスで1,000万円超も珍しくありませんが、企業のインセンティブ制度と個人の成果に大きく依存します。
たとえば、不動産仲介営業(BtoC)でトップセールスとなり、年間10件以上の契約を獲得し、インセンティブ込みで年収が2倍以上(1,200万円超)になったケースがあります(数値は参考、実際は要確認)。
Type4の詳細はこちらの記事を参照してください。
消費財/ラウンダー営業の年収構造と昇給モデル
顧客はBtoC(店頭販売)またはBtoB(小売店・流通)、商材は有形の食品・日用品・医薬品などです。収益はフロー型(受注ごと)が中心で、プロセスは一気通貫型またはラウンダー型(店舗巡回・在庫管理・POP設置など)となっています。
昇給構造の特徴として、基本給中心で、インセンティブ比率は低めです。年次昇給と役職昇格が主体で、店舗管理やエリアマネージャーへの昇格で年収アップが期待できます。ワークライフバランスが取りやすい一方、年収の伸び幅は限定的な傾向があると言えるでしょう。
年収レンジの目安としては、入社時で300~400万円程度、マネージャークラス(エリアマネージャー・店舗統括)で500~700万円程度が見込まれるケースもありますが、企業により異なります。
たとえば、ラウンダー営業からエリアマネージャーに昇格し、複数店舗の管理と後輩育成を担当して、年収が150万円程度アップした事例があります(数値は参考、実際は要確認)。
Type5の詳細はこちらの記事を参照してください。
DX支援/高度コンサル営業の年収構造と昇給モデル
顧客はBtoB(大手企業・中堅企業の経営層・事業部長クラス)、商材は無形のDX支援・業務改革コンサルティング・ITソリューションです。収益はプロジェクト型(1件あたりの契約金額が数百万円~数億円)で、プロセスは一気通貫型が主流です。課題ヒアリング・提案・契約・プロジェクト管理を担当しますが、大規模案件では分業(営業→コンサルタント→プロジェクトマネージャーへの引継ぎ)もあります。
昇給構造の特徴として、高度な業界知識・提案力・プロジェクトマネジメントスキルが求められ、基本給・インセンティブともに高水準の傾向があります。プロジェクト単価が高く、成果に応じたインセンティブが大きいと言えるでしょう。コンサルタント・シニアコンサルタント・ディレクターへの昇格で年収が大幅に上がる可能性があります。クライアントの経営層と直接対話する機会が多く、市場価値が非常に高いのが特徴です。
年収レンジの目安としては、入社時(コンサルタント)で500~700万円程度、シニアコンサルタントで800~1,200万円程度、ディレクター・マネージャーで1,200万円超も期待される場合がありますが、企業・プロジェクト規模・個人の成果により大きく異なります。
たとえば、SaaS営業(フィールドセールス)からDXコンサル企業に転職し、大手製造業向けのDX支援プロジェクト(契約金額5,000万円超)を担当して、年収が300万円以上アップし、900万円台に到達したケースがあります(数値は参考、実際は要確認)。また、メーカー営業から業務改革コンサル営業に転職し、業界知識とプロジェクトマネジメントスキルを活かして大型案件を複数受注し、年収が500万円台から800万円台にアップした事例もあります(数値は参考、実際は要確認)。
Type6の詳細はこちらの記事を参照してください。
インセンティブ型 vs 固定給型 — 営業職の年収アップで合うのはどちら?
営業の給与体系は大きく「インセンティブ型」と「固定給型」に分かれます。それぞれにメリット・デメリットがあり、自分のライフスタイルやキャリア志向に合わせて選ぶことが重要です。収益モデル(フロー型・ストック型)との関連も含めて解説します。
インセンティブ型のメリット・デメリット
インセンティブ型は、フロー型収益(人材紹介、不動産・金融)の営業で多く見られます。また、1件あたりの契約単価が高い商材(不動産、DXコンサル)で採用されやすい給与体系です。
メリットとしては、成果に応じて年収が大きく上がる可能性がある点が挙げられます。短期間で高収入を狙えるため(例: 不動産営業で年収1,000万円超も可能)、自分の努力が直接報酬に反映されるため、モチベーションが高まりやすいと言えるでしょう。成果主義を好む人にとっては、実力次第で早期に高年収を実現できるのが魅力です。
一方でデメリットもあります。収入が不安定になる可能性があり、契約が取れない月は収入が大幅に減少します。ノルマプレッシャーが強い傾向があり、未達が続くと精神的負担が大きくなるでしょう。市況や商材の需要に左右されやすく、景気悪化時・繁忙期外は契約が取りにくいという側面もあります。ライフプランが立てにくく、住宅ローン審査で不利になる場合もあるため注意が必要です。
向いている人は、高収入を短期間で目指したい人、成果主義を好み競争環境でモチベーションが上がる人、収入の変動に対する耐性があり貯蓄に余裕がある人、独身または共働きで家計の固定収入が確保されている人と言えます。
たとえば、人材紹介営業(フロー型収益)で、年間20件の成約を達成し、基本給300万円+インセンティブ500万円で、年収800万円に到達したケースがあります(数値は参考、実際は要確認)。また、不動産営業でトップセールスとして年間15件の契約を獲得し、インセンティブ比率が高く、年収1,200万円超を達成した事例もあります(数値は参考、実際は要確認)。
固定給型のメリット・デメリット
固定給型は、ストック型収益(SaaS、メーカー)の営業で多く見られます。また、長期的な顧客関係構築が求められる営業スタイル(メーカー、消費財)で採用されやすい給与体系です。
メリットとしては、収入が安定している点が挙げられます。毎月の給与が予測でき、ライフプランが立てやすいでしょう。ノルマプレッシャーが比較的低く、成果未達でも基本給は保証されます。長期的な顧客関係構築に集中でき、短期的な売上追求に追われないのも魅力です。住宅ローン・クレジットカード審査で有利という点もメリットと言えます。
一方でデメリットもあります。成果を上げても年収アップ幅が限定的な場合があり、昇給は年1回、数千円~数万円程度というケースが多いでしょう。昇給スピードが遅い傾向があり、年功序列が残る企業では実績が評価されにくい場合もあります。インセンティブ型と比較して、短期的な高収入は期待しにくいと言えます。トップセールスとしての市場価値を示しにくく、実績が年収に反映されないという面もあるでしょう。
向いている人は、安定を重視する人、家族がいる・住宅ローンを組んでいるなど固定収入が必要な人、長期的なキャリア構築を重視する人、ノルマプレッシャーを避けたい人です。
たとえば、メーカー営業で、年功序列と実績評価のバランス型の企業に勤め、入社5年で基本給が400万円→500万円にアップし、管理職昇格で年収700万円台に到達したケースがあります(数値は参考、実際は要確認)。また、SaaS営業(フィールドセールス)で、ストック型収益のため安定した基本給があり、年間ARR 5,000万円を達成して昇格で年収が600万円台にアップした事例もあります(数値は参考、実際は要確認)。
自分に合った給与体系を見極める3つの質問
自分に合った給与体系を見極めるために、以下の3つの質問を自分に投げかけてみましょう。
質問①「収入の変動に対してどの程度の耐性があるか?」
貯蓄に余裕がある、共働きで家計が安定している場合は、インセンティブ型も選択肢になります。一方、住宅ローン返済中、家族を養っているという場合は、固定給型が安全と言えるでしょう。
質問②「短期的な高収入と長期的な安定、どちらを優先するか?」
短期間で高収入を狙いたい(例: 30代で年収1,000万円を目指す)場合は、インセンティブ型が向いています。長期的に安定したキャリアを築きたい場合は、固定給型が適しているでしょう。
質問③「ノルマプレッシャーをモチベーションに変えられるか?」
競争環境でモチベーションが上がる人は、インセンティブ型が向いています。プレッシャーを避けたい、長期的な関係構築を重視する人は、固定給型が適していると言えます。
診断チェックリストとして、以下の項目を確認してみましょう。
□ 貯蓄に余裕がある(月収の6か月分以上)
□ 共働きで家計が安定している
□ 競争環境でモチベーションが上がる
□ 短期間で高収入を狙いたい
□ 収入の変動を許容できる
3つ以上チェックが付いた場合は、インセンティブ型も選択肢になります。2つ以下の場合は、固定給型が安全と言えるでしょう。
どちらが「正解」ということはなく、自分のライフスタイル・キャリア志向・リスク許容度に合わせて選ぶことが重要です。
社内昇進 vs 転職 — 営業職の年収アップ判断軸
年収を上げる方法は「社内で昇進する」か「転職する」かの2つが主な選択肢です。4変数(顧客・商材・収益・プロセス)を踏まえ、それぞれのメリット・デメリットと判断基準を解説します。
社内昇進で年収を上げるメリット・デメリット
The Model型分業(SaaS)では、インサイドセールス→フィールドセールス→カスタマーサクセスと役割が変わるごとに基本給が上がります。一気通貫型(メーカー、不動産)では、管理職昇格(課長・部長)で年収が大幅にアップする傾向があります。
メリットとしては、社内の人間関係・業務プロセス・顧客を熟知しているため、成果を出しやすい点が挙げられます。転職活動の時間・労力が不要で、現職を続けながら昇進を目指せるのも魅力です。企業によっては年功序列で安定的に昇給できる場合もあります(メーカーなど)。社内異動(例: インサイドセールス→フィールドセールス、キャリアアドバイザー→リクルーティングアドバイザー)で年収アップが可能なケースもあるでしょう。
一方でデメリットもあります。昇給幅が限定的な場合があり、年1回の昇給で数千円~数万円程度というケースも見られます。昇格ポストが限られている企業では、待ち時間が長くなる可能性があります(管理職ポストが埋まっている場合など)。業界・商材が固定され、市場価値が上がりにくい可能性もあるでしょう。社内政治・人間関係が昇進に影響する場合もあると言えます。
社内昇進が有効なケースは、昇格・昇給制度が明確で、実績が評価されやすい企業(例: SaaS企業、大手メーカー)、在籍3年未満でまだ社内での成長余地がある場合、業界・商材に専門性がありそれを深めたい場合(例: メーカーの技術営業、DXコンサル)、社内異動(インサイドセールス→フィールドセールス、キャリアアドバイザー→リクルーティングアドバイザー)で年収アップが期待できる場合です。
たとえば、SaaS企業でインサイドセールス(年収400万円台)からフィールドセールス(年収600万円台)に昇格し、さらにフィールドセールスリーダーに昇進して年収700万円台にアップしたケースがあります(数値は参考、実際は要確認)。また、メーカー営業で入社10年で課長昇格し、基本給が500万円台から700万円台にアップした事例もあります(数値は参考、実際は要確認)。
転職で年収を上げるメリット・デメリット
フロー型収益(人材)からストック型収益(SaaS)への転職で、安定した基本給とインセンティブのバランスが改善することがあります。一気通貫型(メーカー)からThe Model型分業(SaaS)への転職で、専門性を高めて市場価値がアップするケースも見られます。低単価商材(消費財)から高単価商材(DXコンサル)への転職で、年収レンジが大幅にアップする可能性もあるでしょう。
メリットとしては、短期間で大幅な年収アップが期待できる場合がある点が挙げられます(例: メーカー→DXコンサルで年収+200万円以上)。新しい業界・商材に挑戦し、市場価値を高められるのも魅力です。異なる営業スタイル(分業型・一気通貫型)を経験し、キャリアの幅が広がります。収益モデル(フロー型→ストック型)を変えることで、給与体系が改善する場合もあるでしょう。
一方でデメリットもあります。転職先の環境・文化に適応する必要があり、社内ルール・営業手法の違いに戸惑うこともあります。転職活動に時間と労力がかかり、面接対策・職務経歴書作成などの準備が必要です。転職直後は成果を出しにくい場合があり、商材・顧客の理解に時間がかかることもあるでしょう。転職先がミスマッチだった場合、年収ダウンのリスクもあると言えます。
転職が有効なケースは、社内での昇給・昇格が期待できない場合(昇格ポストが埋まっている、評価制度が不透明)、今の業界・商材に限界を感じている場合(例: 消費財営業で年収の伸び悩み)、より高い年収レンジの業界・企業にチャレンジしたい場合(例: メーカー→DXコンサル)、収益モデル・営業プロセスを変えたい場合(例: フロー型→ストック型、一気通貫型→The Model型分業)です。
たとえば、人材営業(フロー型収益)からSaaS営業(ストック型収益)に転職し、年収が400万円台から600万円台にアップし、さらに安定した基本給を獲得したケースがあります(数値は参考、実際は要確認)。また、メーカー営業(一気通貫型)からDXコンサル営業(プロジェクト型・高単価)に転職し、業界知識を活かして年収が500万円台から800万円台にアップした事例もあります(数値は参考、実際は要確認)。
社内昇進 vs 転職の判断基準チェックリスト
社内昇進と転職のどちらが適しているかを判断するために、以下のチェック項目を確認してみましょう。
チェック項目①「社内での昇給・昇格の見込みは?」
The Model型企業(SaaS)では、インサイドセールス→フィールドセールス→カスタマーサクセスの昇格パスが明確かどうかを確認しましょう。一気通貫型企業(メーカー、不動産)では、管理職ポストが空いているかどうかがポイントです。
チェック項目②「今の業界・商材で市場価値は高まるか?」
成長業界(SaaS、DX支援)か、成熟業界(消費財、不動産)かを見極めましょう。高単価商材(DXコンサル)か、低単価商材(消費財)かも重要な判断材料です。
チェック項目③「転職市場での自分の評価は?」
転職エージェントに相談し、想定年収レンジを確認しましょう。同業他社のポジションで年収がどの程度上がるかをリサーチすることも大切です。
チェック項目④「転職活動に割ける時間・労力はあるか?」
現職が多忙で転職活動の時間が取れない場合は、社内昇進を優先するのが現実的と言えます。
チェック項目⑤「家族やライフプランへの影響は?」
転職で勤務地が変わる、労働時間が増えるなどの影響を考慮しましょう。
社内昇進と転職は二者択一ではなく、キャリアステージに応じて使い分けることが重要です。転職を考えたら、こちらの記事で、自分に合う営業タイプを診断してみてください。
営業職として年収と市場価値を高める5つの具体的ステップ
年収を上げるには、社内昇進・転職のどちらを選ぶにしても「市場価値」を高めることが不可欠です。4変数(顧客・商材・収益・プロセス)を踏まえ、今日から実践できる5つのステップを紹介します。
ステップ①自分の営業タイプと強みを明確にする
自分の営業タイプ(Type1~6)を理解し、4変数(顧客・商材・収益・プロセス)のどこに強みがあるかを明確にすることが重要です。
なぜ重要か
自分の強みを言語化できないと、社内評価も転職市場でも正当な評価を得にくくなります。転職活動で「なぜこの営業タイプで成果を出せたのか」をロジカルに説明できると、市場価値が高まると言えるでしょう。
具体的な方法
まず自分の営業スタイルを診断しましょう。過去の成果を「数値+ストーリー」で整理することも大切です。
たとえば、SaaS営業(The Model型・フィールドセールス)で、新規開拓で月間10件のアポ獲得、うち5件を商談化し、平均ARR 300万円の契約を年間20件受注したという実績を整理できます。人材紹介営業では、年間15件の成約、平均年収600万円×35%=210万円の手数料×15件=3,150万円の売上達成といった形で数値化できるでしょう。
同僚・上司にフィードバックをもらい、「あなたの強みは何だと思うか?」を質問してみることも有効です。
SaaS営業で、「ヒアリング力(顧客の潜在ニーズを引き出す)」と「データ分析力(Salesforceでの商談管理・予実管理)」を強みとして明確化し、転職活動でこれをアピールして年収600万円台のオファーを獲得した事例があります。
自分の営業タイプを診断したい方はこちらの記事も参照してください。
ステップ②高単価商材・高成長業界の営業スキルを習得する
高単価商材(DXコンサル、不動産)や高成長業界(SaaS、DX支援)の営業経験は、転職市場で高く評価される傾向があります。収益モデル(フロー型→ストック型)を変えることで、安定した基本給とインセンティブのバランスが改善する可能性もあるでしょう。
なぜ重要か
低単価商材(消費財)では年収の伸び幅が限定的な傾向があります。高成長業界(SaaS、DX支援)は人材需要が高く、転職市場で有利と言えるでしょう。
具体的な方法
社内で高単価商材の営業チームに異動を希望してみましょう(例: メーカーの汎用品営業→カスタム品営業)。SaaS・DX・AIなど成長業界の営業職に転職することも選択肢です(例: 消費財営業→SaaS営業)。業界研究・商材知識を深めるために、オンライン講座、書籍、セミナー参加なども有効です。
たとえば、消費財営業(BtoB、有形商材、フロー型収益)からSaaS営業(BtoB、無形商材、ストック型収益)に転職し、高単価商材(ARR 500万円~1,000万円)の提案スキルを習得して、年収が400万円台から600万円台にアップしたケースがあります(数値は参考、実際は要確認)。
注意点として、「高単価商材=高年収」ではなく、自分の適性と業界の成長性を見極めることが重要です。
ステップ③数値で語れる実績を積み上げる
営業は成果が数値で明確に示せる職種です。実績を数値化できると、社内評価も転職市場でも有利になります。収益モデル(フロー型・ストック型)に応じて評価指標が異なることも理解しておきましょう。
フロー型(人材、不動産)では、契約件数、売上高、成約率が評価指標となります。ストック型(SaaS)では、ARR、MRR、チャーン率、アップセル率が重要な指標と言えるでしょう。
なぜ重要か
「頑張りました」では伝わりません。数値で示すことで客観的な評価が得られます。
具体的な方法
売上・契約件数・商談化率・顧客満足度などを記録しましょう。目標達成率・前年比・部門平均との比較を数値で示すことが大切です。数値だけでなく「どのような工夫で達成したか」のストーリーをセットで語ることも重要です。
たとえば、人材営業で、「前年比150%の売上達成(3,000万円→4,500万円)」「商談化率を部門平均20%から30%に向上」「顧客満足度4.5/5.0を獲得」などの実績を言語化し、転職活動でアピールして、年収が500万円台から700万円台にアップした事例があります。
注意点として、数値は正確に、誇張せずに記録することが大切です。
ステップ④マネジメント経験・後輩育成の実績を作る
マネジメント経験は、昇格・転職の両面で評価されやすいと言えます。The Model型分業(SaaS)では、インサイドセールスマネージャー・フィールドセールスマネージャーへの昇格パスが明確です。
なぜ重要か
管理職(課長・部長)への昇格で年収が大幅にアップします。プレイヤーからマネージャーへのキャリアチェンジで市場価値が高まるでしょう。
具体的な方法
社内で後輩のOJT担当を志願してみましょう。チームリーダー・プロジェクトリーダーの役割を経験することも大切です。営業ノウハウを社内勉強会で共有することも有効です(例: 「商談化率を上げるヒアリング手法」)。
たとえば、メーカー営業で、新人3名の育成を担当し、全員が入社半年で目標達成(前年比120%)したという実績を評価され、課長に昇格して、年収が500万円台から700万円台にアップしたケースがあります。
注意点として、マネジメント志向がない場合は、専門職(スペシャリスト)としてのキャリアも選択肢と言えます。
ステップ⑤転職エージェント・業界コミュニティを活用する
転職市場の動向・自分の市場価値を客観的に把握できます。営業タイプ(Type1~6)ごとに求人市場の需要・年収レンジが異なることを理解しておきましょう。
なぜ重要か
社内にいると、自分の市場価値が見えにくくなります。転職しなくても、定期的に市場価値を確認することで、キャリア戦略を立てやすくなるでしょう。
具体的な方法
転職エージェントに登録し、定期的に面談しましょう(転職しなくても市場価値の確認に有効)。営業職向けのオンラインコミュニティ・勉強会に参加することも大切です(例: SaaS営業コミュニティ、人材営業の情報交換会)。LinkedIn・Wantedlyなどで業界の最新動向をキャッチアップすることも有効です。
たとえば、SaaS営業のコミュニティに参加し、他社の営業手法(The Model型の分業体制、Salesforceの活用法)や年収レンジ(フィールドセールス平均600万円台)を情報収集し、転職活動で年収交渉の材料にして、年収が500万円台から650万円にアップしたケースがあります。
まとめ：営業職の年収アップは「戦略」と「行動」
ここまで、営業で年収を上げるための3つの戦略と具体的なステップを解説してきました。最後に、この記事のポイントを再確認しましょう。
①営業タイプ別の年収構造を理解し、自分の立ち位置を把握する
4変数(顧客・商材・収益・プロセス)×6タイプで自分の営業スタイルを診断しましょう。収益モデル(フロー型・ストック型)、営業プロセス(The Model型分業・一気通貫型)が年収に大きく影響すると理解できたはずです。
②インセンティブ型 vs 固定給型、自分に合った給与体系を選ぶ
フロー型収益(人材、不動産)はインセンティブ型が多く、ストック型収益(SaaS、メーカー)は固定給型が多い傾向があります。自分のライフスタイルに合わせて選びましょう。
③社内昇進 vs 転職、キャリアステージに応じて判断する
The Model型企業(SaaS)では、インサイドセールス→フィールドセールス→カスタマーサクセスの昇格パスが明確です。一気通貫型企業(メーカー、不動産)では、管理職昇格で年収が大幅にアップする傾向があります。収益モデル・営業プロセスを変える転職で、年収レンジが大きく変わる可能性もあるでしょう。
④市場価値を高める5つのステップを今日から実践する
ステップ①自分の営業タイプと強みを明確にする
ステップ②高単価商材・高成長業界の営業スキルを習得するおｙ
ステップ③数値で語れる実績を積み上げる
ステップ④マネジメント経験・後輩育成の実績を作る
ステップ⑤転職エージェント・業界コミュニティを活用する
年収アップは「運」や「才能」ではなく、「戦略」と「行動」で実現できます。まずは自分の営業タイプ(4変数×6タイプ)を理解し、強みを明確にすることから始めましょう。社内昇進と転職は二者択一ではなく、キャリアステージに応じて使い分けることが重要です。
いかがでしたか？
転職を具体的に検討したい方は、転職エージェントに登録して市場価値を確認してみましょう。
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