自分に合った案件が見つからない
安定して案件を確保できない
そんなあなたへ！
ITフリーランスとして活躍する皆さん、案件獲得に苦労した経験はありませんか？
多くのフリーランスが直面するのが、「自分に合った案件が見つからない」「安定して案件を確保できない」といった課題です。特に30代になると、キャリアアップと生活の安定を両立させるため、効率的かつ確実に案件を獲得する方法を見つけることが求められます。
本記事では、コネクションを活用した方法とフリーランスエージェントの比較を通じて、ITフリーランスがよりスムーズに案件を獲得するための具体的な戦略を解説します。
はじめに
ITフリーランスの現状と課題
近年、IT業界ではフリーランスとして活躍するエンジニアやデザイナーが増加しています。内閣官房の調査によれば、2020年時点で日本のフリーランス人口は約462万人と推計されており、労働人口の約7%を占めています。この増加傾向は、柔軟な働き方や自己実現を求める人々のニーズを反映していると言えます。
しかし、フリーランスとしての働き方には課題も存在します。特に、案件獲得の難しさは多くのフリーランスが直面する共通の悩みです。ITプロパートナーズの調査では、フリーランスの約60%がエージェントサービスを利用して案件を獲得している一方、人脈や過去の取引先からの紹介に頼るケースも多いことが明らかになっています。
これらのデータから、案件獲得の手段が多様であり、各フリーランスが最適な方法を模索している現状が見えてきます。
効果的な案件獲得の重要性
案件獲得は、フリーランスとしての成功を左右する重要な要素です。効果的な方法を身につけることで、安定した収入を得るだけでなく、スキルアップやキャリアの幅を広げることが可能になります。特に30代のITフリーランスにとって、スムーズに案件を獲得し、キャリアを継続的に発展させることは重要なテーマです。
コネクションの活用やフリーランスエージェントの比較を通じて、ITフリーランスが効率的に案件を獲得するための実践的な方法を解説していきます！
コネクションを活用した案件獲得
人脈構築のメリット
ITフリーランスにとって、人脈は案件獲得の重要な鍵となります。フリーランス協会が発行した「フリーランス白書2024」によれば、直近1年間で仕事獲得につながった経路として、「人脈（知人の紹介含む）」が61.6%を占めており、最も多い結果となっています。
公表されているデータからは、信頼できる人脈が案件獲得において大きな役割を果たしていることがわかります。
人脈を通じた案件獲得には、以下のようなメリットがあります。
- 信頼性が高い：知人や取引先からの紹介は、クライアントに対する信頼が高い状態から交渉できるため、スムーズな契約につながります。
- 質の高い案件の獲得：直接の紹介により、条件の良い案件や自分のスキルにマッチしたプロジェクトに参画できる可能性が高まります。
- 案件獲得競争の回避：公開募集されていない案件を紹介してもらえることで、他のフリーランスとの競争を避けられる場合があります。
ネットワークを構築する方法
効果的な人脈構築のためには、以下の方法が有効です。
- 参画した案件でのコネクション構築：基本的には「過去所属してた企業の同僚・取引先、参画案件で出会った方」が中心です。つまり、業務におけるコネクション構築が王道ということです。
- 業界イベントへの参加：セミナーや勉強会、交流会に積極的に参加し、同業者やクライアントと直接交流することで、関係性を築くことができます。
- オンラインコミュニティの活用：LinkedInや専門フォーラム、SNSのグループなど、オンライン上のコミュニティに参加し、情報交換や交流を深めましょう。
- ポートフォリオの公開：自身のウェブサイトやブログ、SNSでこれまでの実績やスキルを公開し、興味を持った人々からの接触を促すことができます。
まずは参画案件で評価を得て、コネクションを作るのが大切です！
オンラインコミュニティの活用
オンラインコミュニティは、地理的な制約だけでなく、これまで所属していたコミュニティを超えて人脈を広げる強力なツールにもなりえます。
特に、IT業界では以下のようなプラットフォームが活用されています
- GitHub：自身のコードやプロジェクトを公開し、他のエンジニアとのコラボレーションやフィードバックを得ることができます。
- Qiita：技術的な知見やノウハウを共有することで、同業者とのつながりを深めることができます。
- コミュニティツール／SNS：Slackなどをはじめとしたコミュニケーションツールにおいて特定の技術や業界に特化したグループに参加し、リアルタイムでの情報交換や相談が可能です。
これらの方法を組み合わせることで、人脈を効果的に構築し、案件獲得のチャンスを広げることができます。
私も、キャリアデザイン学会やプロティアンキャリア協会といったコミュニティに所属する中で、本業とは全く違う関係性が構築できました
しかし、人脈構築には時間と労力が必要であり、特に独立直後や経験の浅いフリーランスにとっては、すぐに成果を得るのは難しい場合もあります。そのため、早期に案件獲得をサポートしてくれるエージェントサービスと併用しながら、継続的にネットワーク構築に努めることが重要です。
フリーランスエージェントの活用
エージェント利用のメリット
ITフリーランスとして案件を獲得する際、フリーランスエージェントの活用は非常に有効な手段です。
実際、フリーランスエージェントの利用率は21.5%と、5人に1人以上がエージェント経由で仕事を獲得しています。
特に十分なコネクションがない方や未経験領域へ挑戦したい場合は、エージェントを通じて案件を得ている人が多いことがわかります。
エージェントを利用する主なメリットは以下のとおりです。
- 豊富な案件情報：エージェントは多くの企業と提携しており、非公開案件を多数保有しています。個人では見つけにくいハイクラス・先端領域の案件を紹介してくれます。
- 営業代行機能：エージェントに希望と経験を伝えておくことで、マッチした案件提案を受けることができます。複数案件を並行参画する場合などは、営業活動を代行してもらえる観点で利用する価値が大きいです。
- 条件交渉代行：報酬や契約内容の交渉をエージェントが代行してくれるため、フリーランスは業務に集中できます。
- サポート体制：契約後のフォローやトラブル対応など、安心して業務を遂行できるサポートを提供してくれます。
フリーランスエージェントの選び方
エージェントを選ぶ際には、以下のポイントを考慮すると良いでしょう
- 専門分野の一致：自分のスキルや経験に合った案件を多く取り扱っているのか強みを持っている専門領域を確認しましょう。具体的には「案件のレイヤー」「単価」「稼働率」「リモート可否」などが代表例です
- サポート内容：契約前後のサポート体制や、提供されるサービス内容を確認しましょう。
- 評判や実績：他のフリーランスからの評価や、エージェントの実績をチェックして信頼性を判断します。
代表的なフリーランスエージェントサービス
具体的に活用するとすればどんなサービスが挙げられるのか、代表的なものを紹介します。
ハイパフォコンサル
ハイパフォコンサルは、「ハイパフォーマーコンサルタント」「high-performer consultant」といった表記をされることがあるサービスです。
ハイパフォコンサルは、業界初のフリーランスコンサルタント向け案件紹介サービスとして、多くのコンサルタントから支持されています。会員登録者数は43,000名を超え、戦略コンサルティングやPMOをはじめ、SAP、最新テクノロジーを扱う案件まで幅広く対応しています。
特に注目すべきは、平均報酬が月額135万円という業界トップクラスの水準を誇る点です。さらに、月120万円を超える高単価案件が全体の60%以上を占めており、週5日稼働の案件が約95%と、安定した収入を求める方にとって非常に魅力的な環境が整っています。
また、ハイパフォコンサルの大きな特徴として、業界最速水準の支払いサイクルが挙げられます。月末締め翌月15日支払いの仕組みにより、報酬の受け取りが早く、キャッシュフローの不安を軽減します。
さらに、登録者一人ひとりに最適な案件をタイムリーに紹介し、参画後も継続的なフォローアップを提供。フリーランスとしての活動を円滑に進めるためのサポート体制が充実しています。
エンジニアファクトリー フリーランス
エンジニアファクトリー フリーランスは、IT・Web業界に特化したフリーランスエンジニア向けの案件紹介サービスです。
高単価案件や長期安定案件を多数取り揃え、IT・Web業界に特化した専門アドバイザーが、一人ひとりのスキルや希望に合わせて最適な案件をマッチングします。
案件は最大で100万以上の高額案件、長期安定稼働を多く保有しており、紹介後、稼働期間中についてものサポート体制も充実しています。
未経験者から経験豊富なベテランまで、幅広いエンジニアのキャリアアップをサポートしてくれるオススメのサービスです。
フリーコンサルBiz
フリーコンサルBizは、フリーランス向けの案件紹介サービスです。
戦略コンサルティング、ITコンサルティング、業務コンサルティングなど、幅広い分野の案件を取り扱っています。
アクシスコンサルティングが長年築いてきたネットワークを活用し、他社にはない独自の高単価プライム案件を多数提供していることが特徴の一つです。
案件の質にもこだわっており、大手企業や成長企業の重要プロジェクトに参画できる機会が多いため、フリーランスコンサルタントは自身のスキルを最大限に活かしながら、さらなるキャリアアップを図ることができます。
単に案件を紹介するだけではなく、フリーランスコンサルタントのキャリア形成を総合的にサポートする点も特徴となっています。
フリーランスとして活動するだけでなく、正社員へのキャリアシフトも柔軟に対応できる点が大きな魅力です。
これにより、ライフステージの変化や個人のキャリアゴールに応じて、最適な働き方を選択できる環境が整っています。
コネクションとエージェントの比較
ITフリーランスとして案件を獲得していくのにおいて、コネクション（人脈）とフリーランスエージェントの活用は、それぞれの方法には独自のメリットとデメリットが存在します。状況や目的に応じて最適な選択をしましょう。
ポイントを解説します！
直接取引とエージェント経由の違い
直接取引（コネクションを通じた案件獲得）
- メリット：
- 高い報酬率：エージェントの手数料が発生しないため、報酬を全額受け取ることができます。
- 柔軟な交渉：クライアントと直接やり取りすることで、契約条件や作業内容を柔軟に調整できます。
- 長期的な関係構築：直接のやり取りを通じて、信頼関係を深め、継続的な取引につなげやすくなります。
- デメリット：
- 営業活動の負担：自ら案件を探し、営業活動を行う必要があり、時間と労力がかかります。
- 契約リスク：契約内容の確認やトラブル対応を自己責任で行う必要があり、法的リスクを伴う場合があります。
- 支払い遅延のリスク：直接取引では、クライアントの支払い遅延や未払いのリスクを自分で管理しなければなりません。
エージェント経由の案件獲得
- メリット：
- 案件紹介の効率性：エージェントが自分のスキルや希望に合った案件を紹介してくれるため、効率的に案件を獲得できます。
- 契約サポート：契約内容の確認や報酬交渉、トラブル対応など、エージェントがサポートしてくれるため、安心して業務に集中できます。
- 安定した案件供給：エージェントのネットワークを活用することで、継続的に案件を紹介してもらえる可能性があります。
- デメリット：
- 手数料の発生：エージェントに手数料を支払う必要があり、報酬が減少する場合があります。
- 案件選択の制約：エージェントが取り扱う案件に限られるため、自分の希望に完全に合致しない場合もあります。
- 契約条件の固定化：エージェントがあらかじめ設定した契約条件に従う必要があり、柔軟な交渉が難しいことがあります。
各方法のメリット・デメリット
コネクションを活用した直接取引と、エージェント経由の案件獲得には、それぞれ異なる特徴があります。
直接取引では、高い報酬率や柔軟な交渉が可能である一方、営業活動や契約管理の負担が増します。一方、エージェント経由では、案件紹介や契約サポートの利便性が高い反面、手数料の発生や案件選択の制約が存在します。
自身の状況やキャリアプランに応じて、これらの方法を適切に選択・組み合わせることが、効果的な案件獲得と長期的なキャリアの発展につながります。ベストな活用方法はアクションしながら考えるようにしましょう！
効率的な案件獲得のための戦略
ITフリーランスとして、安定的かつ効率的に案件を獲得するためには、複数の手段を組み合わせ、自身の状況やスキルに最適な戦略を構築することが重要です。
コネクションとエージェントの併用方法
人脈（コネクション）とフリーランスエージェントの両方を活用することで、案件獲得の幅を広げることができます。
- 人脈の活用：知人や過去の取引先からの紹介は、信頼性の高い案件獲得につながります。日頃から業界のイベントやオンラインコミュニティに参加し、ネットワークを広げておくことが大切です。
- エージェントの利用：エージェントは、多様な案件情報を提供し、契約や報酬交渉のサポートも行ってくれます。特に、営業活動に時間を割きにくい場合や、より高単価な案件を狙いたい場合に有効です。
これらを併用することで、案件獲得の機会を最大限に広げることが可能となります。
継続してコネクションを作りつつも、独立当初はエージェントサービスで個人ではタッチできない案件を紹介してもらうのがおすすめです
セルフブランディングの重要性
自身のスキルや経験を明確に打ち出すセルフブランディングは、クライアントから選ばれるための重要な要素です。案件参画しながらも、案件獲得に向けたアピール材料の整理・発信は継続して実施しましょう。
- ポートフォリオの充実：これまでの実績やプロジェクトを整理し、オンライン上で公開することで、クライアントに自分の能力をアピールできます。
- SNSの活用：TwitterやLinkedInなどのSNSで、専門知識や業界の最新情報を発信することで、専門家としての認知度を高めることができます。
- ブログやメディアへの寄稿：自身のブログや専門メディアに記事を投稿することで、知識の深さや業界への貢献度を示すことができます。
セルフブランディングを強化することで、クライアントからの信頼を得やすくなり、案件獲得のチャンスを増やすことができます。即効性はないことが多いため、地道にコツコツと積み重ねていきましょう！
まとめ
ITフリーランスとして成功するためには、案件獲得の手段を多様化し、自身の状況やスキルセットに最適な方法を選択することが重要です。
人脈を活用した直接取引・直接契約は、高い報酬率や柔軟な交渉が可能である一方、営業活動や契約管理の負担が増すという側面があります。一方、フリーランスエージェントの利用は、案件紹介や契約サポートの利便性が高い反面、手数料の発生や案件選択の幅にも制約が生じてしまいます。
メリットデメリットがあるからこそ、これらの手段を効果的に組み合わせることで、案件獲得の幅を広げ、安定した収入を確保することを意識しましょう。
また、中長期的な視点で捉えた際にセルフブランディングを強化し、オンライン上でのプレゼンスを高めることも、クライアントからの信頼を得るために重要になります。
最終的には、自身のキャリア目標やライフスタイルに合わせて、最適な案件獲得の戦略を構築し、継続的な学習とネットワーキングを通じて、プロフェッショナルとしての価値を高めていくことが求められます。
地道にコツコツと行動を積み重ねていきましょう！
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